| 返回首页 | 添加收藏 |
网站首页 平台简介 服务通 直属机构 通知公告 服务项目 网上服务 精彩集锦 联系我们
 
动态新闻
培训机构总览
平台简介
动态新闻
通知公告
培训项目
精彩集锦
政策制度
开班预告
需求调查表
平台专刊
重点工程
各类下载
 
动态新闻    
备战九月采购节,直播新思路新方法
发布日期:2020-09-11  阅读次数:55 文字大小:【大】 【中】 【小】

随着直播平台的兴起,各行各业纷纷开始重视直播活动,直播带货已经成为当今最有效、最红火的销售模式。直播带货可分为面向C端客户和B端客户两种模式,现今全球疫情持续下,传统线下外贸渠道受挫,但面向B端客户的各大跨境电商平台的流量数据却在暴涨。根据数据统计,20203月份美国在线销售数据增长率是48%,而流量爆发的最明显的渠道就是“直播”,预期未来3年到5年内,通过直播等视频引流将会成为中小外贸企业在线引流的最重要的风口,2020年很可能会是外贸跨境电商直播的真正元年。

为此,阿里巴巴跨境电商人才培训孵化中心发挥自身资源优势,于910日在宁波市现代服务业培训平台举办了阿里巴巴平台客户直播新思路新方法的培训,邀请的讲师徐长秀是阿里巴巴国际站直播特邀讲师、9月采购节明星讲师、阿里陪跑计划认证讲师、外贸公司主管5年资深外贸人、博牛资深运营顾问。她讲授了“九月采购节直播新思路、新方法”、“如何策划好一场成功的国际站直播”、“主播直播团队技能的养成”、“直播实操演练”等如何应对国外B端客户的经验。

国际站直播一头雾水?直播后不知道要做些什么?不知道B端直播怎么玩?课程从直播前必备设备&清单,到直播中互动环节设计,到直播后客户跟进等一应俱全。在课上徐老师讲道:“直播面向的对象很重要,面向B端和面向C端的直播在很多方面都很不一样,面向B端客户形式一般是工厂直播、产品直播;直播要求具备一定行业专业度;销售逻辑必须是要有信任感;展示重点一般是供应链实力,生产线证书以及服务能力,而面向C端客户形式主要是产品主播;对主播的要求具备强营销思维;销售逻辑一般以启发客户需求,引导现场下单为主;展示重点则是产品卖点。举一个很形象的例子,明星带货对于C端客户效果是很好的,但不适合B端客户。”整场培训干货满满,现场反应非常好。

    本次参加培训有宁波极贝科技有限公司、浙江英览进出口有限公司、宁波鄞州麦禾国际贸易有限公司、宁波安可汽配有限公司等30家企业。

IMG_0629.JPGIMG_0633.JPGIMG_0634.JPG

关于我们 | 联系我们 | 法律声明 | 网管信箱 | 网站导航